Devenir propriétaire d'un logement neuf ou ancien implique de s'entendre sur un prix de vente qui corresponde à votre budget. Bien souvent, un investissement immobilier est le rêve d'une vie et l'achat d'une maison en est la concrétisation. Mais, investir ne doit pas être synonyme d'action irréfléchie. Avant de signer une promesse de vente avec une agence immobilière, il est essentiel de bien réfléchir avant de faire une proposition d'achat. C'est pourquoi beaucoup de personnes, lorsqu'elles négocient le prix d'achat de leur future acquisition, proposent une offre inférieure au prix demandé. On dit alors qu'une "sous-offre" a été faite. Elle n'aboutit pas toujours à un compromis de vente, mais elle a le mérite d'exister. L'agence immobilière peut afficher que le bien est "sous offre". Cette technique, bien que peu usitée, est un moyen pour elle de mettre la pression sur les autres acheteurs potentiels en leur suggérant plus ou moins habilement que le temps est compté pour acquérir le bien et qu'il faut se dépêcher.
Une sous offre d'achat est une démarche stratégique où l'acheteur propose un montant moins élevé que le prix demandé par le vendeur. Ce mécanisme vise à entamer des négociations tout en laissant au vendeur le temps d'examiner d'autres offres potentielles. Cette approche permet à l'acheteur d'obtenir le bien à un prix plus avantageux, tout en donnant au vendeur la possibilité de maximiser ses chances de vente.
Dans le processus d'acquisition d'une maison ou d'un appartement, des étapes se succèdent jusqu'à la signature de l'acte. Mais, avant de signer le contrat de vente pour l'achat d'un logement, il convient de faire une distinction entre une "sous-offre" et un "sous compromis".
C'est un moyen de communiquer de la part d'une agence pour afficher qu'une proposition a été faite par des acquéreurs pour acheter un logement pour un montant inférieur à la demande du vendeur. Cela ne signifie pas que la vente d'appartement a été acceptée, mais tout simplement que les vendeurs se donnent le temps de la réflexion pour donner leur réponse. Durant cette période de réflexion, d'autres acheteurs potentiels ont la possibilité de se positionner sur le bien. Le propriétaire peut alors comparer les différentes offres et, éventuellement, refuser l'offre initiale au profit d'une proposition postérieure plus avantageuse. Ce mécanisme permet aux vendeurs d'optimiser leurs chances de réaliser une vente au meilleur prix possible.
Une transaction immobilière qui permet à un acheteur de céder le compromis de vente à un autre acheteur. Ainsi, le projet d'achat et le montant restent les mêmes à condition qu'aucun document n'ait été signé chez le notaire et qu'il existe bien une clause de substitution. Cela évite au premier acheteur de retirer sa promesse de vente tout en annulant l'achat d'appartement. Il se charge alors de trouver un nouvel acquéreur dans un temps défini qui prendra à sa charge les frais de notaire. S'il n'y parvient pas avant le délai de rétractation offre d'achat, il peut être tenu de payer un dédommagement au vendeur (généralement 10 % du montant). Cette solution permet également au vendeur de céder son logement au prix désiré, puisque la seconde proposition doit être identique à celle de l'accord initial.
Pour se positionner sur un bien déjà "sous offre", les acheteurs potentiels doivent informer rapidement l'agence de leur intérêt et soumettre une proposition compétitive. Il est primordial de présenter une offre attrayante, soit en augmentant le prix ou en proposant des conditions avantageuses, comme une date de clôture flexible ou une pré-approbation de financement. Cette démarche proactive peut convaincre le vendeur de reconsidérer l'offre initiale au profit d'une proposition plus avantageuse.
Faire une offre équivalente sur un bien déjà "sous offre" peut être une stratégie efficace. Les acheteurs doivent préparer une proposition alignée sur celle en cours, tout en incluant des éléments qui peuvent rendre leur offre plus attractive : une approbation de financement déjà obtenue ou des conditions de vente avantageuses. Il est également bénéfique de souligner la flexibilité concernant la date de clôture ou les exigences de l'inspection. En communiquant clairement leur sérieux et leur engagement, les acheteurs peuvent inciter le vendeur à reconsidérer la situation initiale, surtout si celle-ci présente des conditions moins favorables.
Faire une offre supérieure sur un bien "sous offre" peut influencer considérablement la décision du vendeur. En proposant un montant plus élevé, l'acheteur démontre son sérieux et sa volonté de sécuriser le bien. Cela peut inciter le vendeur à reconsidérer l'offre initiale. Cependant, cette stratégie comporte des répercussions. Elle peut déclencher une surenchère et augmenter potentiellement le prix final au-delà de la valeur marchande. De plus, cela peut allonger le processus de négociation, car le vendeur peut informer l'acheteur initial et donner la possibilité de faire une offre d'achat immobilier révisée. Il est donc primordial d'évaluer soigneusement ces quelques conseils avant d'agir.
La vente sous compromis signifie que l'acquisition d'un logement est en cours et qu'un document (compromis de vente) a été signé avec un acheteur potentiel. Néanmoins, la signature du compromis ne signifie pas que l'acte de vente est réalisé, mais que des transactions sont effectuées, par exemple, par l'acheteur, pour réunir les fonds lui permettant d'acheter une maison ou d'acheter un bien immobilier. Parfois, l'accession à des biens immobiliers nécessite de recourir à un prêt immobilier et c'est donc un moyen de réserver le bien et de se donner un délai supplémentaire pour l'acquéreur de disposer de la somme d'argent nécessaire.
Tant qu'aucun accord n'est établi, les vendeurs ne sont engagés en rien et peuvent prendre un délai de réflexion. Pour être officielle, une demande doit être écrite pour à terme établir un acte authentique.
Il faut distinguer deux types d'offres pour répondre à la question de savoir si une offre d'achat bloque la vente :
Lorsqu'on souhaite acquérir un bien immobilier, cela demande des engagements financiers et personnels importants. La recherche d'un établissement bancaire apte à financer l'accession à la propriété est une étape préalable à la plupart des personnes, en particulier lors d'un premier achat. Le primo-accédant n'est pas toujours au courant des engagements et des devoirs qui sont les siens lors de la signature du contrat de vente. Cependant, même si un compromis de vente a été signé ente les deux parties, mentionnant les conditions relatives à l'appartement à vendre, l'acheteur dispose d'un droit de rétractation de 10 jours à compter de la signature. Une offre d'acquisition n'est donc pas totalement définitive. Il arrive fréquemment de se rétracter quand les garanties bancaires n'ont pas été apportées de la part des établissements de financement. Il faut également être conscient que si les acheteurs se désistent après le délai de 10 jours, des dommages et intérêts peuvent être demandés (généralement 10 % du montant conclu). C'est une procédure longue et contraignante.
La sous offre lors d'un achat immobilier permet aux acheteurs de proposer un prix inférieur à la demande initiale, offrant ainsi une marge de négociation. Différente de la vente sur compromis, elle laisse au vendeur la possibilité d'accepter d'autres offres, y compris des propositions supérieures ou équivalentes. Pour maximiser vos chances, soumettez une offre attrayante et compétitive. Prenez l'initiative dès maintenant pour sécuriser votre bien idéal en agissant stratégiquement et rapidement.
